ある大切な商談の前日、Manusで相手企業を調べてみた。
以前から「商談前に相手のことを調べた方がいい」とは分かっていた。でも実際には、時間がなくて企業サイトをさっと確認する程度で終わっていた。Manusを使ったことで、それが変わった。
やったこと
商談の前日夜、Manusに指示を出した。「[企業名]の事業概要・最近のプレスリリース・業界内での位置づけ・最近の動向を調べて、商談前に把握しておくべきポイントをまとめてください。」
15分ほどでまとめが返ってきた。企業の事業の概要・直近のプレスリリース・主要な顧客層の情報・業界内でのポジションが整理されていた。
その中に、想定外の情報があった。
想定外だったこと
相手企業が、自分の会社と同じカテゴリのサービスを提供する別の会社と最近提携したという情報が含まれていた。プレスリリースとして公開されていたが、自分は把握していなかった。
もし商談でその会社のことを知らずに自社のサービスを提案していたら、「すでに別のところと組んでいるのに」と思われた可能性がある。事前に知ることで、提案のアングルを変えることができた。
「知っていたこと」ではなく「知らなかったことを知れた」——これが想定外の収穫だった。
商談後の振り返り
商談は、準備を変えたことで「相手の状況を理解している」という印象を与えられた部分があったと思う。「最近○○社と組まれたんですね」という一言が、「この人はちゃんと調べてきた」という信頼感につながった。
ただ、Manusで把握できたのは「公開されていた情報」だけだ。商談の場で初めて聞いた「実は今こういう課題があって」という生の声は、Manusでは事前に知れなかった。事前調査と現場での対話は、補完関係だと改めて感じた。
商談前のManusリサーチで確認したいこと
- 企業の事業概要・主要製品・サービス（公式サイト・会社紹介資料）
- 直近のプレスリリース・ニュース（新製品・提携・組織変更・採用動向）
- 業界内での位置づけ・主要な競合・市場でのポジション
- 経営陣の公開情報（代表のインタビュー・メッセージ）
- 最近の注力テーマ・課題（採用情報から推測できる場合がある）
注意したこと
- Manusが収集した情報が最新かどうかを確認した。プレスリリースの日付は必ず確認する
- 商談相手の個人情報（担当者の氏名・連絡先・役職）はManusに入力しなかった
- Manusの情報をそのまま話すのではなく、「自分の言葉で把握した内容として話す」という使い方をした
よくある質問（FAQ）
Q1. 商談相手が中小企業・個人事業主の場合、Manusで調べられる情報は少なくなりますか？
少なくなる場合がある。大企業と比べて公開情報が少ない小規模な事業者・個人事業主については、Manusで収集できる情報が限られる。その場合は、相手のSNS・ウェブサイト・業界の関連記事など、手動での確認を組み合わせる方が実用的だ。
Q2. 商談の準備にManusを使う場合、どれくらい前から調べ始めるのが良いですか？
前日の夜でも十分な場合が多い。ただし「Manusの結果を読んで理解する時間」を確保することが重要だ。当日の直前に調べると、結果を読む余裕がない。前日の夜か、移動中・昼休みなど商談の数時間前に調べて、内容を整理してから臨む方が効果的だ。
まとめ——「知らなかったことを知る」ためにManusを使う
商談前のManusリサーチで一番価値があったのは、「知っていることを確認すること」より「知らなかったことを発見すること」だった。
事前に公開情報を横断的に確認することで、「知らないと恥ずかしい情報」「提案の前提を変えるべき情報」「信頼感を作る一言につながる情報」が見えてくる。商談の準備にManusを使う習慣は、小さな積み重ねとして提案の質に影響する。
