ある大切な商談の前日、Manusで相手企業を調べてみた。以前から「商談前に相手のことを調べた方がいい」とは分かっていた。でも実際には、時間がなくて企業サイトをさっと確認する程度で終わっていた。Manusを使ったことで、それが変わった。
やったこと
商談の前日夜、Manusに指示を出した。「[企業名]の事業概要・最近のプレスリリース・業界内での位置づけ・最近の動向を調べて、商談前に把握しておくべきポイントをまとめてください。」15分ほどでまとめが返ってきた。企業の事業の概要・直近のプレスリリース・主要な顧客層・業界内でのポジションが整理されていた。その中に、想定外の情報があった。
想定外だったこと
相手企業が、自分の会社と同じカテゴリのサービスを提供する別の会社と最近提携したという情報が含まれていた。プレスリリースとして公開されていたが、自分は把握していなかった。
もし商談でその会社のことを知らずに自社のサービスを提案していたら、「すでに別のところと組んでいるのに」と思われた可能性がある。事前に知ることで、提案のアングルを変えることができた。
「知っていたこと」ではなく「知らなかったことを知れた」——これが想定外の収穫だった。
商談後の振り返り
商談は、準備を変えたことで「相手の状況を理解している」という印象を与えられた部分があったと思う。「最近○○社と組まれたんですね」という一言が、「この人はちゃんと調べてきた」という信頼感を生んだ気がした。相手もその話題から会話が広がり、自然な形で打ち解けた。
商談前リサーチをManusで習慣にする
何を調べるかのテンプレート
商談前に毎回Manusに投げる指示のテンプレートを作っておくと、毎回ゼロから考えなくて済む。
- 事業概要：どんな事業を・誰に・どのように提供しているか
- 直近の動向：プレスリリース・新サービス・組織変更・受賞など
- 業界内でのポジション：競合と比べてどんな特徴があるか
- 顧客層：どんな会社・業種・規模を主なターゲットにしているか
- 担当者情報（公開情報）：登壇歴・メディア露出・SNSでの発信があれば
どのくらい前に調べるか
商談の前日か2日前がちょうどいい。あまり早すぎると情報が古くなるリスクがあり、当日だと時間が足りない。前日夜にManusに投げて、翌朝確認するというルーティンが実用的だ。
「知らなかったことを知る」感覚を続ける
最初は「知っていることの確認」として使っていたManusが、使い続けるうちに「知らなかったことを発見するための道具」になっていった。毎回の商談で1つでも想定外の情報を得ることが、準備の質を変えた。
営業・商談担当者がManusを活用するその他の場面
既存顧客の定期情報収集
Manus Agentsを使えば、重要顧客の動向を定期的に自動収集できる。「毎週[顧客企業名]の最新ニュース・プレスリリースを収集してまとめる」という設定で、顧客の変化を見逃さない仕組みが作れる。
失注・解約後のリサーチ
競合他社に乗り換えた顧客・失注した相手企業が最近どんな動きをしているかを調べることで、再アプローチのタイミングや切り口の参考になる。
新規開拓ターゲットのスクリーニング
アプローチ候補企業リストを一括でManusにリサーチしてもらい、「優先度が高い企業はどれか・現在課題を抱えていそうな企業はどれか」という絞り込みの参考にする。
よくある質問
Q1. 商談前にManusで調べるのにどのくらい時間がかかりますか？
指示を入力してから結果が返るまで5〜15分程度です。前日夜に投げておけば、朝確認するだけで準備が整います。手動で調べるより大幅に時間を短縮できます。
Q2. 相手企業の担当者個人の情報も調べられますか？
公開されている情報（登壇歴・メディア露出・LinkedInの公開プロフィール・企業サイトの紹介など）は収集できます。個人の連絡先や非公開情報は収集できません。
Q3. 小規模な企業でもManusで調べられますか？
ウェブ上に公開情報が少ない小規模企業の場合、収集できる情報量が少なくなります。ウェブサイト・プレスリリース配信・ニュースサイトへの露出が多い企業の方が、詳細な情報を得やすいです。
Q4. Manusで調べた情報を商談資料に使えますか？
背景情報として参考にするのは問題ありませんが、公開・提出する資料に記載する場合は一次ソースを確認し、正確性を担保してください。
Q5. 複数の企業を一括でリサーチできますか？
できます。「以下の5社それぞれについて、事業概要・最近の動向・業界内ポジションをまとめて」という指示で一括収集できます。新規開拓のターゲット選定に特に有効です。
Q6. Manus Agentsで顧客のモニタリングを自動化するにはどうすればいいですか？
Manusのダッシュボードからエージェントを作成し、「[顧客企業名]の最新ニュースを毎週月曜にまとめる」という指示とスケジュールを設定してください。設定後は自動で情報が届くようになります。
まとめ
Manusを使った商談前リサーチは、「企業サイトをさっと確認する」という以前の準備から、「想定外の情報を発見できる準備」へと変えてくれた。その差が、商談の質と印象に影響した。
準備の差が信頼感の差になる。まず次の商談の前日に、Manusで相手企業を一度調べてみてほしい。
